この動画は、犬塚壮志著
『頭のいい人の対人関係
誰とでも対等な関係を築く交渉術』
をサラタメが19分で解説したもので、
ビジネス交渉で舐められないための極意3つと
実践テクニック7選を具体例付きで紹介しています。
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舐められない極意3つ

撤退ラインをメモ

事前基準（例：年収500万下回り断る）をメモ化し、
ズルズル引きずられない。

トーク力に頼らない

事前情報収集・仮説構築で自信を付け、
後出しジャンケン状態で臨む。

常に敵はいない

共通利害（出世欲など）を探り、
仲間意識で進める。
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実践テクニック7選

・危険人物に小借りを作り、
認知的不協和で敵意解消。

・満腹時狙いでイエス引き出しやすく。

・決定前提（アサンプティブクローズ）で詳細確認。

・一度持たせ所有効果活用。

・反論せず「完璧？」確認で相手の懸念引き出し。

・スムーズすぎたらあえて反論し本気度検証。

・成立後、決断を褒めちぎり納得強化。