「モノ」ではなく「自分自身」を売る

バシャールは、
セールスにおける
最大の秘訣として
「いかなるモノも売ろうとしてはならない」
と述べます。

売り込むべきなのは
「商品」ではなく
「自分自身」です。

自分が何に突き動かされ、
何にワクワクし、
何に情熱を感じているのかを、
模範（背中）として示すだけで十分です。

相手が「あなた自身」に惹かれ、
納得すれば（Sold on you）、
あなたが持っているものを
自ずと欲しがるようになります。

結果や条件（期待）を手放し、
ワクワクそのものを楽しむ

特定の成果
（例：本を売る、売上を上げる）
を達成するために
行動しようとすると、
そこに「期待」や「条件」が生まれ、
ワクワクのエネルギーが制限されてしまいます。

ワクワクする行動
（例：本を書くこと）は、
「ワクワクするからやる」
という理由だけで完結させるべきであり、
それ以上の理由は必要ありません。

自分が表現したアイデアに情熱を持ち、
ただそれを純粋にシェアしていれば、
周囲は
「もっとこれについて詳しく知りたい」
と興味を持ちます。

相手から尋ねられた際に
「実は本を書いたんだ」
と伝えると、
「本当ですか？買わせてください！」
という
自然な購買行動が生まれます。

「本を売る必要はなく、
ただ本来の自分で在り続けるだけでいい」
（Just have to be）
と締めくくっています。