この動画は、ジェイ・エイブラハムの名著
『ハイパワー・マーケティング』
をサラタメが解説し、
全ビジネスパーソン必読の「卓越論」（圧倒的優位性）を
マスターする方法を伝えます。
一時期1万円超の高値で取引された復活ベストセラーで、
社長から副業サラリーマンまで活用可能。
核心は「お客さん視点で仕事せよ」で、
経済的安定・評価・大成功を約束。​

卓越論とは

卓越とは、売り込まなくても買われる
「ぶち抜き存在」（例: クリエイター向けMacBook）
全人向けではなく特定顧客（Apple信者）で圧倒的。

本質はマーケティング思考
自分視点（アーティスト・職人）から「お客さん成功優先」へ移行。
ドリル例で「穴の価値」を売るように、お客さんの痛み解決を最優先。​

卓越のための3ステップ

①常にテストから始める:

小さく試せ（ラーメン限定20食、YouTubeショーツ）
見込み客（買う準備OKの人）と
USP（独自強み: お客さん不満解決点）を確認。
副業ブログ/Twitter短文から。​

②USPを叫び続ける:

シンプルに全社員・お客さんに伝達
（サラタメ=サラリーマン向け書籍解説）

シュリッツビール事例
当たり前工程（深井戸水・623回実験）をアピールで大ヒット。
先に大声で叫べば勝ち。​

③買わない理由を保証:

リスク除去（返金保証、ドミノピザ「30分以内無料」）
お客さん迷い（金・時間損失）を売手負担で解消、安心購入促す。​

実践まとめ

お客さん成功→自分成功の哲学を実践で。
テスト・USP発信・保証で情熱大陸級成功へ。
悪用注意（細字条件NG）