この動画は、
北の達人コーポレーションの木下勝寿氏が
自著『戦わずして売る技術』を解説し、
Webマーケティングを
「競合と戦わず市場を創造する住み分け技術」
と位置づけます。​

従来マーケティングの問題

1920年代のマスメディア理論が主流で時代遅れ。
Web広告が広告費47%を占める中、
アイドマモデル中心の戦略は通用せず、
プロダクト競合（同カテゴリ商品）のみ意識では消耗戦に陥る。​​

競合の3種類と住み分け

・プロダクト競合（同商品）
・インサイト競合（心理的障壁）
・メソッド競合（代替手段）
の3つを分析。

Webでは検索で全競合が並ぶため、
ドンピシャターゲットだけに広告配信し戦いを避ける。​​

USP分類とユーザー理解

・ユニークベネフィットUSP
（他にない利点、例: まぶたたるみケア）
・アドバンテージUSP
（優位性+理由/権威/付加価値）

ユーザー理解は観察→置き換え→表依（思考回路ハック）で深め、
JA採用事例のように独自市場を創出。​​