この動画は、
コピーライターの谷本理恵子氏
『プリンセス・マーケティング』著者
をゲストに迎え、
男女による「購買意欲のメカニズム」の違いを
徹底的に言語化した対談動画です。
男性と女性では、
自分が主人公として描く
「ストーリー」や「モチベーション」が
根本的に異なるため、
売る際のアプローチも
変える必要があると解説されています。
目次
Outline
1. 主人公としての役割の違い（ストーリー）
男性：ヒーローの物語
下っ端から修行して強くなり、
敵を倒して凱旋し、
世界を救うというプロセス
（努力と成長）を重視します。
女性：プリンセスの物語
「本来は素晴らしいお姫様なのに、
今はなぜか平民として虐げられている」
という感覚を持っています。
努力して成長するのではなく、
「本来の自分（お姫様）に戻る」
というストーリーを好みます。
2. 設定と解決策（魔法かチートか）
男性：チート（近道）
「努力するのが前提」であり、
商品はその階段をショートカットするための
「武器」や「変身ベルト」として捉えます。
女性：魔法
「努力する前提がない」ため、
商品は一瞬で自分を本来の姿に変えてくれる
「魔法」として提示されることを好みます。
即効性がないサプリなども
「じわじわ系の魔法」として、
本来の自分に戻るサポートをすると
伝えると効果的です。
3. モチベーションの違い（評価か満足か）
男性：客観的な評価（モテたい、認められたい）
外からの評価が重要です。
「若手からカッコいいと思われたい」
「部下に認められたい」といった、
客観的な地位や評価のために商品を買います。
女性：主観的な満足（自己満足）
「私って素敵」
と思えるかどうかが重要です。
他人の目よりも、
鏡を見て自分が満足できるか、
自信を持って外に出られるかという
内面的な納得感を求めます。
4. 意思決定のプロセスの違い
男性：比較検討とコスパ
「騙されたくない」
「アホだと思われたくない」
という防衛本能が強く、
スペック表やデータを細かく見比べて、
客観的に「正しい選択」であることを
自分や仲間に証明しようとします。
女性：信頼できる「御用商人」か
商品そのものより、
売っている人を信頼できるか
（お城の出入り商人として認めるか）が重要です。
一度信頼すると門戸が開かれますが、
店員の態度が悪いなど体験が悪いと、
商品は良くても買いません。
5. 「お客様の声」の見せ方の違い
男性：客観的な証拠（量と信憑性）
・統計データ
・権威ある医者の言葉
・大量の手書きハガキなど、
「みんなが良いと言っている」
という証拠が必要です。
これは、失敗した時に
「俺のせいじゃない」
と言い訳できる防衛策でもあります。
女性：疑似体験（未来の自分の姿）
手書きの汚い字は嫌われ、
自分に近い状況の人が
どう変わったかという
「成功した未来の姿」
を自分に重ねて読みます。
最後は
「自分に合うか試さないと分からない」
と考えるため、
お試しセットなどの
ハードルを下げる施策が非常に有効です。