この動画は、芹澤連著
『戦略ごっこ―マーケティング以前の問題』を
【聴く】ビジネス書要約チャンネルが
20分で対話形式に要約し、
マーケティングの「前提事実」を無視した
「戦略ごっこ」の罠をエビデンスで暴く内容です。
差別化やロイヤルティ偏重の常識が
市場現実と逆転する「物理法則」を強調し、
事実ベースの改革を促します。​

戦略ごっこの原因

知っているつもりの罠（前提条件無視）が根源で、
引き算の誤例のようにルール適用だけでは失敗。
NG行動は
①成功事例鵜呑み（生存者バイアス）
②KKD*頼み（経験の閉鎖性）
③神話信奉（1対5法則の曖昧根拠）
これらで市場ファクトを見落とすと成長止まる。​

核心エビデンス3つ

新規獲得優先

ダブルジョパディ法則で
小ブランドは顧客数・ロイヤルティ両低く、
既存強化だけでは成長せず浸透率拡大必須。​

市場タイプ判別

レパートリー市場か
（使い分け型：お菓子/ビール）
サブスク市場（忠実型:銀行）で戦略変え、
アベイラビリティ（想起/入手容易化）を両輪に。​

記憶設計

説得よりカテゴリーエントリーポイント
（CEP：購入シーン）と
ブランド結びつけ、
習慣購買を狙う。
顧客プロファイル似通うため広リーチ優先。​

実践活用法

企画時はCEP視点追加、
議論時は前提検証、
上司説得時はデータ反論、
部下指導時はシーン起点思考。
誤解回避:差別化は前提、
クリエイティブは記憶フック役。
顧客の「合理」（因果逆転）を活かせと宿題提案。

*KKDとは、
「経験（けいけん）」
「勘（かん）」
「度胸（どきょう）」
の頭文字を取ったビジネス用語