この動画は、木下勝寿
『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』
のエッセンスを、
サラタメさんが
「Webマーケの全体像」と
「実務での活かし方」に
フォーカスして解説した内容です。
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動画の全体像

Webマーケティングは
「ファンダメンタルズ」
「テクニカル」
の2枚看板で成り立つと整理し、
「どちらか片方だけのマーケターはAIやツールに代替される」
と警告している。
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前半でファンダメンタルズ（誰に・何を・どう）
後半でテクニカル（数値改善・運用）の極意を解説し、
最後に「明日から何をすべきか」
の行動プランを提案する構成。
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ファンダメンタルズ・マーケティングのポイント

商品・ユーザー・競合を
徹底リサーチした上で、
「誰に」
「何を」
「どう」
伝えるかを設計するのがファンダメンタルズ。
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「誰に」では、
単なる属性（例：30代薄毛男性）ではなく、
悩みの強さや状態で9段階に分ける
「ユーザーニーズの9段階」を紹介し、
段階ごとに刺さる訴求が全く違うと
AGA事例で具体的に説明。
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「何を」では、
USP（ユニーク・セリング・プロポジション＝独自の強み）
を必ず立てることを強調し、
「他社より良い点」
「実績・権威性」
を軸に差別化するのが現実的だと解説。
（例：アリエールジェルボール、JINS PC、iPhoneのプライバシー訴求）
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「どう」では、
ターゲットの性別や
本質
（男性＝勝利・モテ・レベルアップ）
（女性＝共感・おしゃれ・本来の自分を取り戻す）
によって響くコピーが変わるとし、
化粧品コピーなどで違いを具体的に示す。
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テクニカル・マーケティングのポイント

CTR・遷移率・購入率などのデジタル指標をもとに、
広告・LP・クリエイティブを
チューニングしていくのがテクニカル・マーケティング。
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三流マーケターは数字いじりだけの
「デジタル作業員」になりがちで、
AI広告自動入札でも
代替可能な領域しかやっていないと批判。
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一流マーケターは、
ファンダメンタルズで
「何を言うか」を大量に仮説出しし、
その上でテクニカルに
「どう言うか」
「どの媒体・クリエイティブなら獲得単価・件数が最適化されるか」
を検証する人だと定義。
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テクニカルは
「すでに売れているものを改善する力」に過ぎず、
売れていない商品を売れる状態に変える本質は
常にファンダメンタルズ側にあると強調する。
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サラタメ流の実践アクション

初心〜中級者向けには、
「まずはユーザーニーズの段階分けとUSP言語化」を徹底し、
その上で小額広告運用でABテストすることを推奨。
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上級者・猛者には、
「北の達人」の求人に応募するレベルで現場に飛び込み、
ファンダメンタルズとテクニカル両方を回せる環境で
修行することを勧めている。

全体を通じて、
「ファンダメンタルズ×テクニカルの両輪を回せる人材が、
これからのWebマーケ市場で最も価値が高くなる」
というメッセージで締めている。