この動画は、金沢景敏の
『影響力の魔法』
をフェルミ漫画大学が要約した内容で、
TBSディレクターから
保険営業1年で
全国3200人中1位になった著者が、
理屈より感情で人を動かす実践法を
約24分で解説します。
影響力は努力で身につき、
相手のポジティブ感情を引き出せば
商品・人間関係がスムーズになると強調。
目次
Outline
感情が行動の99.99%
人は理屈（機能・価格）より
「なんかいい」
「かっこいい」
感情で高額購入を決める。
（AppleWatch例）
営業も信頼・応援したくなるポジ感情を生み、
強引売りは逆効果でネガ感情を呼ぶ。
役立つための基本
目先利益（即売り込み）を捨て、
聞く・雑談で相手役立つ。
（スニーカー試着1時間例）
負い目（返報性）で
相手がお返ししたくなり、
後日契約につながる。
（例：火災保険）
具体的な影響力術
話したい話題引き出し：
表情観察（声高・身乗り出し）で
家族・趣味を探り、否定せず寄り添う。
頑張り演出：
メモ・早出社で「一生懸命」アピール。
（本気好きなら自然）
一目置く実績：
地道販売数積み上げ。
（学歴無理でも可能）
キャラ打ち出し：
売れ服（紺スーツ）真似
＋ピンク小物統一で記憶定着。
ストーリー伝達：
数字より「TBS辞めて挑戦」ギャップ話。
（聞かれた時のみ）
小約束厳守：
無理約束避け信用積む。
他者活用：
肩こり→整体紹介で間接貢献。