この動画は、
商品やコンテンツを販売する際に、
ライバルに勝ち、
顧客に選ばれるための
差別化戦略について解説しています。

従来のノウハウによる差別化ではなく、
ターゲットと訴求方法を絞り込むことの
重要性が強調されています。

1. ゼロイチ（初期）段階の差別化は「絞り込み」

ビジネスを始めたばかりの段階では、
市場のパイの大きさや
ターゲットの多さを気にする必要はなく、
全てを徹底的に「絞る」ことが
最優先の差別化になります。

●問題・悩みを深く絞る

扱うコンテンツ、顧客、問題、
悩みの全てを絞り込みます。

●「シーン」で切り分ける

差別化に最も有効なのは、
顧客の悩みを
「緊急性の高い特定のシーン」で切り分けることです。

【例】日常的な悩みである
「太っている」という問題も、
「結婚式までに痩せたい」
「海に行くために痩せたい」
といったシーンに絞ることで、
顧客の購買意欲（緊急性）に直接訴求でき、
売りやすくなります。

2. 次の段階は「問題のずらし」（コンセプトメイキング）

「絞り込み」による差別化（USP）は、
すでに問題に気づいている
少数の顧客（約7～8%）には効果的ですが、
さらにパイを広げ、
問題に気づいていない
潜在顧客（約70%）に訴求するには、
コンセプトメイキングが必要です。

●ベネフィットを軸に市場を「ずらす」

自分の提供する手段がもたらすベネフィットを明確にし、
それを求めている別の市場へ持っていきます。

（例）健康業界の手段である「腸活」を、
「脳がスッキリする」というベネフィットを通して
「引き寄せの法則」などのスピリチュアル業界に持ち込む。

●「新しい手段」としてアピール

既存の業界では当たり前ではない手段を持ち込むことで、
顧客には「新しい解決法」として新鮮に映り、
差別化に成功します。

3. コンテンツ自体の差別化は「競合の不足を埋める」

商品・コンテンツをゼロから創造する必要はありません。

世の中の売れている競合商品をリサーチし、
その「不満点」や
「不足している部分（ネック）」を解消する要素を
自社コンテンツに取り入れるだけで、
簡単に差別化ができます。

【例】高額で手が出しづらいという
競合の「ネック」を解消するため、
内容はそのままで低価格帯の商品を出すなど。

4. 補足：マーケットインとペルソナ設定について

●ペルソナ設定は不要

一般的なマーケティングで
推奨されるペルソナ設定は、
自分が作れるものから考える
「プロダクトアウト」
の考え方になりがちであり、
市場のニーズから考える
「マーケットイン」
の視点では必要ありません。

●テストの重要性

顧客が商品に対して持つ
イメージ（コンセプト）を測るため、
強い決意は不要で、
少額からでも広告を出して
市場の反応をテストすることが最も早く、
効果的な手法です。