この動画は、中村信仁著
『営業の魔法』
を学識サロンのまぁーが要約した
ビジネス書解説で、
全サラリーマン必読の本として、
売らない営業の本質と実践術を
3つのポイントで紹介しています。

目次 Outline

あらすじの概要

主人公の営業マンが、
従来の押し売りから「売らない営業」へ転換し、
顧客の心を掴む魔法のような手法を学ぶ物語。

数字偏重ではなく、
人間関係構築が成功の鍵だと強調します。

売らない営業の核心

商品を売り込むのではなく、
顧客の課題を聞き出し、
信頼を築く「相談役」になるアプローチ。

初対面で価値提供し、
長期的な関係を育てることで
自然と受注につながると説明。

「イエス、しかし」ではなく、
相手の意見を肯定（イエス）しつつ
提案を加える（バット）柔軟な会話術。
例：「その通りです（イエス）、
ただここを工夫するとさらに良くなるのでは（バット）」
抵抗を減らし、合意形成を促進します。