この動画は、今井晶也氏の
『Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術』
をサラタメが解説し、
営業代行会社の実績データに基づく
再現性高い鉄則を紹介。​​

売るのは不確かな未来

営業は商品ではなく
「お客さんがハッピーになる未来」
を売る仕事だが、
不確実ゆえ信頼構築が最優先。
他社情報漏洩や準備不足は論外で、
契約後も全力フォロー必須。​​

雑談せずラブコールから

初回商談で趣味雑談は逆効果。
お客さんを具体的に褒め
（このサービス素晴らしい）
関連質問（反応良いですか？）
で話したくさせるのが本当のアイスブレイク。​​

配慮しつつ遠慮無用

お客さん目線で価値アピールは基本だが、
イエスマン化せず「買うべき」とゴリ押し。
買わないモードから買いたいモードへ
意識を変えるのが営業の本質。​​

ヤバい課題を気づかせる

既存課題ヒアリングは不十分。
自ら未来イメージ（2年後どうなる？）させ、
重要・緊急の「ヤバい課題」を発掘。
売上につながるのはお客さん気づいてない課題だけ。​​

売れない商品はない

どんな商品も過去に売れたお客さんがいるはず。
その「ヤバい課題」を聞きに行きリスト化。
新規商談で先回り適用すれば成果爆発。​​

正しく失注する

失注は金脈。
事前約束で「理由教えてください」と聞き、改善。
メンタル辛くても一流営業はこれを実践し、
次回成約率を上げる。