✅ 現状の課題

1. 経営者（60代3代目）の意識が変化しない

– 「今までのやり方でやってきた」という過去の成功体験に縛られている。
– 変革のリスクを恐れ、現状維持を選択している。

2. 業務内容が市場縮小している（斜陽産業）

– 競争が激化し、利益率が低下。
– 既存の事業モデルでは、長期的に存続が困難。

3. 従業員や後継者のモチベーション低下

– 未来へのビジョンがなく、社員が不安を抱えている。
– 若手が育ちにくく、人材の流出リスクが高い。

💡 解決策（経営者を動かす方法）

✅ 1. 危機感を具体的なデータで示す

– 斜陽産業の市場縮小データを見せ、「このままだと○年後に赤字になる」と具体的に示す。
– 同業他社が倒産した事例を示し、他人事ではないと理解させる。

✅ 2. 小さな変化から始める（リスクが低い方法を提案）

– いきなり大改革ではなく、段階的に変化を取り入れる。
– 例えば「新規事業のテスト」「コスト削減」「デジタル化」など、負担の少ない変化を促す。

✅ 3. 後継者・外部の意見を取り入れる

– 若手（後継者・幹部候補）と経営者の対話の場を設ける。
– 外部コンサルタントを入れ、客観的な視点でアドバイスを受ける。

✅ 4. 競合がどう変化しているか見せる

– 成功している競合の事例を示し、「変化した会社は生き残り、変わらない会社は淘汰される」と伝える。

✅ 5. 「やらないリスク」を伝える

– 「このまま何もしないと、会社がなくなる」という現実を突きつける。
– 従業員・取引先への影響（雇用・信用問題）も伝え、経営者の責任を意識させる。

📌 結論：経営者を動かすには「データ＋小さな成功＋危機感」が必要

👉 まずは「経営判断のための材料（データ）」を揃える。
👉 経営者に「リスク最小の変革」から取り組ませる。
👉 競合の成功例を見せ、「変化＝成功の鍵」と理解させる。

変化を拒む経営者には「やらないリスク」を突きつけ、決断を促すことが重要！