一般個人への営業（BtoC）と法人への営業（BtoB）には、
それぞれ異なるアプローチや戦略が必要です。
主な違いをまとめます。

1. 購入プロセスの違い

項目 | BtoC（個人向け営業） | BtoB（法人向け営業）

決定者 | 本人または家族 | 経営者・担当者・複数の決裁者
購買プロセス | 感情や直感で決断しやすい | 論理的に比較・検討される
決済スピード | 即決しやすい | 契約まで時間がかかる
契約形態 | 単発購入が多い | 継続取引・大口契約が多い

2. 営業のアプローチの違い

BtoC（個人向け営業）

– 感情に訴えかける：「これを買うと幸せになれる」「便利になる」「お得」
– シンプルで分かりやすい説明：「1日○円で使えます」「3つの特徴だけ覚えてください」
– 短期決戦が多い：その場で決めてもらうためのキャンペーンや割引が効果的
– 広告・SNSが有効：テレビCM、SNSマーケティング、口コミ

BtoB（法人向け営業）

– 論理的なメリットを提示：「コスト削減」「業務効率化」「売上UPの事例」
– 数字・データが重要：「〇％のコスト削減が可能」「導入後〇〇社が成功」
– 関係構築が大事：初回訪問では契約せず、何度も訪問して信頼を積み上げる
– 提案型営業が基本：「御社の課題解決のために最適なプランをご提案します」

3. 営業の難易度

項目 | BtoC（個人向け） | BtoB（法人向け）

成約率 | 高め（即決が多い） | 低め（慎重な検討が必要）
リピート率 | 低め（単発が多い） | 高め（長期契約・継続取引）
客単価 | 低め（数千円～数万円） | 高め（数十万円～億単位）
営業の手間 | 1回の接触で決まることが多い | 何度も提案や交渉が必要

4. 向いている営業スタイル

BtoC向き

– トーク力がある人：短時間で興味を引ける
– 感情を動かすのが得意な人：ワクワクさせる、共感力がある
– フットワークが軽い人：飛び込み営業や訪問販売が多い

BtoB向き

– 論理的に話せる人：データや事例を使って説得できる
– 粘り強い人：長期間交渉できる
– 関係構築が得意な人：信頼を築き、継続取引につなげる

5. 結局、どちらが稼げる？

– 短期間で成果を出したいならBtoC（単発の契約が多く、スピード感がある）
– 長期的に安定した収益を狙うならBtoB（1社と契約すると継続的な売上になる）

まとめ

個人営業（BtoC）は感情を動かして即決を狙う、
法人営業（BtoB）は論理的にメリットを示し、関係を築くのがポイント。

どちらが向いているかは、
営業スタイルや目指すキャリアによるので、
自分に合ったほうを選ぶと良いでしょう！