飛び込み営業は難易度が高いですが、
極意を押さえれば成果を出せます。
以下のポイントを意識しましょう。

1. 事前リサーチで成功率を上げる

ターゲットの選定：

業種、規模、ニーズの有無を把握する

訪問先の課題を予測：

自社商品・サービスがどう役立つか考える

競合調査：

すでに取引のある競合がいるか確認

2. 第一印象で勝負が決まる

笑顔とハキハキした声：明るく元気に

服装と清潔感：相手に安心感を与える

入口での一言がカギ：

「今、お時間よろしいですか？」より
「○○の件で参りました」の方が効果的

3. 断られても「次」に繋げる

ゴリ押ししない：

「今回はご縁がなかったですね」と潔く引く

名刺・資料は必ず置く：

「何かあればご連絡ください」と軽く伝える

再訪のきっかけを作る：

「また新しい情報を持って伺いますね」

4. スクリプトを作り、磨く

シンプルで分かりやすい説明：

「○○の会社の○○です。□□を扱っています」

相手のメリットを先に話す：

「最近、○○業界でコスト削減の事例が増えています」

質問を投げる：

「○○についてお困りではありませんか？」

5. 数をこなして、質を高める

– 1日○件と目標を決める
– 断られた理由を振り返り、改善する
– 反応が良かったトークを記録し、次に活かす

6. 受付突破のテクニック

– 「担当者の方はいらっしゃいますか？」ではなく
「○○さん（役職付き）いらっしゃいますか？」
– 「ご紹介を受けて…」と自然に話す
– 受付の人に対しても丁寧に、味方につける

7. とにかく継続する

飛び込み営業は数と経験がモノを言います。
最初は断られて当たり前。
成功事例を積み重ねて、自分なりのスタイルを確立しましょう！