動画は、営業コンサルタント横山信弘が
ランチェスターNo.1理論の基本を
『ランチェスターNo.1理論』から解説。

小さな会社が勝つための3原則
（差別化・一点集中・ナンバー1）を
包丁・キリ・人差し指イメージで具体化します。​

1. 差別化（包丁イメージ）

徹底:

凡事徹底（挨拶量・声大など、周りが「そこまでしなくていい」と言うレベル）

勇気:

人がやらないこと（量重視で質派切捨て）
赤ワイン1人で注文する自信。​

かけ算:

「何+何」（挨拶上手+ロジカル、接点多+ベテラン）
2-3つ掛けで唯一無二。​

2. 一点集中（キリイメージ）

細分化:

漠然避け絞り（全国→神奈川横須賀、肉→豚ステーキ）
目標絶対達成に特化。​

良いことに集中:

売上上位（商品・人・エリア）に資源投入。
悪い所無視。​

やらない決断:

10中9を切る（質より量で他社と差別化）

3. ナンバー1（人差し指イメージ）

絞り込み:

勝ち目市場選択（エリア・顧客・商品）
「ここで絶対1位」気持ち。​

弱者攻撃（そっか原則）:

上位は競争目標、下位を攻撃（テスラ非対象、小EVメーカー狙い）​

強み伸ばす:

弱み無視、強み一点集中（横山の「怖い根性」ストロング系）

戦略色で表現

差別化（赤）で市場切り、
一点集中（青）で穴開け、
ナンバー1（緑）で指差せ。
小さな会社はこれで勝てる。