この動画は、
小阪裕司氏と肥前利朗氏が
『なぜ品揃えを絞るほど売上が伸びるのか？』
を実践事例で14分解説し、
品揃え過多が顧客迷わせ
機会損失を生む逆説を解明します。
専門特化で
「ワクワク系マーケティング実践会」
の成果（1500社参加）を共有。
セミナー誘導あり。​

品揃え絞りの理由

過多品揃えは選択疲労招き購買離脱
（例: ジャム実験で24種→6種で売上向上）
絞る利点は専門店イメージ強化、
在庫回転率向上、利益率高（低回転商品廃棄減）

実践法

選品基準

売上上位20%商品中心（パレート法則活用）
顧客ニーズ深掘り。​

テスト導入

期間限定絞り込みで反応検証、徐々本格化。​

告知活用

「厳選品揃え」を強みPR、
SNS/店頭で専門性アピール。​

事例と注意

子供服店で品数半減→売上1.5倍、
飲食店メニュー絞り回転率向上。
失敗回避にデータ分析必須、
顧客フィードバック継続。